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近來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)快速崛起的東南亞就像2012年的中國(guó)，人口紅利即將引爆，潛在的巨大市場(chǎng)讓無(wú)數(shù)廠(chǎng)商為之垂涎。

據(jù)了解，東南亞目前總?cè)丝?0億左右（由于地緣經(jīng)濟(jì)文化等原因，本文中將“印度”、“香港”等地歸入“東南亞”大環(huán)境）。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年印度、東南亞地區(qū)投資總額高達(dá)180億美元，同比去年上漲近三倍。谷歌和淡馬錫發(fā)布的報(bào)告也顯示，預(yù)計(jì)到2025年，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模將會(huì)增長(zhǎng)至2000億美元。

在這樣的大背景下，東南亞地區(qū)已經(jīng)成為全球電商、互聯(lián)網(wǎng)金融、社交娛樂(lè)競(jìng)相追逐的中心市場(chǎng)。一系列產(chǎn)品的落地需求，也給支撐互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的底層技術(shù)??云計(jì)算，帶來(lái)了無(wú)窮的想象空間。并且，相比于美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，中國(guó)云服務(wù)商在東南亞市場(chǎng)具有較大的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，更有利于市場(chǎng)占位。

傾斜！向東南亞市場(chǎng)傾斜

前段時(shí)間，中國(guó)idc圈曾發(fā)布《2018全球十大云服務(wù)商數(shù)據(jù)中心建設(shè) 布局海外云服務(wù)市場(chǎng)》，對(duì)幾大主流云服務(wù)商的數(shù)據(jù)中心布局做了比較簡(jiǎn)單的梳理。大致來(lái)看，相比于亞馬遜AWS、微軟Azure等國(guó)際巨頭，中國(guó)云服務(wù)商對(duì)東南亞市場(chǎng)青睞有加，并且早已采取行動(dòng)。

如上圖，中國(guó)云服務(wù)商在東南亞布局?jǐn)?shù)據(jù)中心的勢(shì)頭上已經(jīng)可以與來(lái)自美國(guó)的云計(jì)算巨頭相抗衡，這其中離不開(kāi)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭在東南亞市場(chǎng)上的持續(xù)發(fā)力。

據(jù)《2017-2018年中國(guó)IDC產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，2017年，放眼全球IDC市場(chǎng)以中國(guó)、印度及東南亞國(guó)家為代表的亞太地區(qū)增長(zhǎng)最為顯著，且該地區(qū)的全球超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心分布占比30.3%，僅次于北美洲的47.4%，如下圖：

如今，阿里巴巴、騰訊已經(jīng)在電商、移動(dòng)支付等方面向東南亞市場(chǎng)全力開(kāi)火；依托國(guó)內(nèi)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，京東物流已經(jīng)在東南亞“復(fù)制”出一套完整的電商物流基礎(chǔ)設(shè)施。

在金融科技領(lǐng)域，掌眾金服、閃銀、陸金所也已經(jīng)將目光聚焦到了東南亞市場(chǎng)；在游戲領(lǐng)域，王者榮耀海外版于2016年10月落地臺(tái)灣，并位居?xùn)|南亞App暢銷(xiāo)前列。

雖然有巨大的出海需求，但UCloud出海拓展部總經(jīng)理汪頌平認(rèn)為，東南亞當(dāng)?shù)豂DC技術(shù)質(zhì)量不穩(wěn)定、公有云成本高昂等諸多問(wèn)題，讓出海的中國(guó)企業(yè)感到“水土不服”。這給中國(guó)云服務(wù)商順應(yīng)國(guó)內(nèi)客戶(hù)出海提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。

聚焦政策紅利，開(kāi)發(fā)云計(jì)算市場(chǎng)處女地

中國(guó)云服務(wù)商入局東南亞的時(shí)間可以分為兩類(lèi)，第一類(lèi)云服務(wù)商，他們從2013年-2015年開(kāi)始布局東南亞，發(fā)力較早，已有多年海外實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以迅達(dá)云、Ucloud、奧飛數(shù)據(jù)、阿里云為代表；第二類(lèi)云服務(wù)商，他們從2016年-2018年開(kāi)始入局，發(fā)力較晚，但具有相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，以金山云、華為云、青云QingCloud為代表。

在兩類(lèi)服務(wù)商中，雖然出海進(jìn)度不一，但部分廠(chǎng)商已有優(yōu)秀的東南亞出海案例。無(wú)論是從何時(shí)開(kāi)始發(fā)力，隨著出海項(xiàng)目的推進(jìn)，這些云服務(wù)商們都已經(jīng)對(duì)東南亞市場(chǎng)有了一定的了解。

國(guó)內(nèi)一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為了在東南亞尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)而紛紛出海。東南亞云計(jì)算市場(chǎng)也恰巧是一片尚未被開(kāi)發(fā)的處女地，可謂“天時(shí)地利人和”??青云QingCloud運(yùn)營(yíng)副總裁林源如是說(shuō)。

近兩年，我國(guó)的“一帶一路”倡議正在為企業(yè)的跨國(guó)發(fā)展釋放政策紅利，東南亞地區(qū)大部分處于“一帶一路”的重點(diǎn)覆蓋范圍，奧飛數(shù)據(jù)COO楊培鋒認(rèn)為可以緊跟國(guó)家發(fā)展政策紅利和企業(yè)資本優(yōu)勢(shì)形成的規(guī)模和行業(yè)效應(yīng)實(shí)施戰(zhàn)略落地。

香港、印度、印度尼西亞、泰國(guó)、馬來(lái)西亞，新加坡等經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，同時(shí)也是華人集聚的地區(qū)，正是目前中國(guó)云服務(wù)商的首要發(fā)力對(duì)象。這些地區(qū)擁有客觀(guān)的人口紅利，并且由于文化相近，一些在國(guó)內(nèi)成功的產(chǎn)品或服務(wù)能夠快速?gòu)?fù)制。

SpeedyCloud迅達(dá)云產(chǎn)品總監(jiān)陳震接受中國(guó)IDC圈采訪(fǎng)時(shí)提及，良好的基礎(chǔ)設(shè)施背景也是吸引云服務(wù)商落地的重要因素，例如香港、新加坡等地，開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)策略、豐富的海纜資源可以連接其他各國(guó)，是出海節(jié)點(diǎn)的首選。

另外，某分析師認(rèn)為，在東南亞國(guó)家中，相比于率先被國(guó)際巨頭占據(jù)的印度、新加坡，以印尼、泰國(guó)為代表的發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體，將留給中國(guó)企業(yè)較大的出海機(jī)會(huì)。

優(yōu)勢(shì)傳承，力求爭(zhēng)奪新客戶(hù)

東南亞市場(chǎng)給了國(guó)內(nèi)云服務(wù)商又一個(gè)施展拳腳的別樣天地，他們大都繼承了國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的優(yōu)秀基因，在如何拿下東南亞市場(chǎng)這一問(wèn)題上，也觀(guān)點(diǎn)各異。

華為云表示，延續(xù)國(guó)內(nèi)的打法，他們將繼續(xù)做深大客戶(hù)策略。華為云在私有云市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)過(guò)渡給公有云客戶(hù)，例如香港金管局對(duì)數(shù)據(jù)安全和合規(guī)有明確要求，需要企業(yè)采取物理隔離（機(jī)柜，服務(wù)器、存儲(chǔ)隔離），華為云私有云恰巧具有此類(lèi)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用這一經(jīng)驗(yàn)，華為云公有云可以助力金融客戶(hù)快速進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

從全球角度去看，東南亞也可以看作中國(guó)云服務(wù)商出海試水的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。在保證現(xiàn)有客戶(hù)順利出海東南亞的同時(shí)，力圖爭(zhēng)取到更多新客戶(hù)也是云服務(wù)商都持有的心態(tài)。

無(wú)論是國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)還是國(guó)外云計(jì)算市場(chǎng)，公有云的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在三點(diǎn)上：價(jià)格、性能以及服務(wù)。根據(jù)這三點(diǎn)，上云企業(yè)不必被現(xiàn)有云服務(wù)商綁定，不管企業(yè)在國(guó)內(nèi)使用哪家云服務(wù)商，在出海東南亞時(shí)，用戶(hù)都可以根據(jù)自身需求，做出更靈活的選擇，這也是出海競(jìng)爭(zhēng)的具有挑戰(zhàn)性的一點(diǎn)??金山云國(guó)際事業(yè)部總經(jīng)理鄢濤表達(dá)了這樣的看法。

本地化仍存挑戰(zhàn)，生態(tài)落地尚待時(shí)日

由于公有云“標(biāo)準(zhǔn)化”的特點(diǎn)，云計(jì)算產(chǎn)品只需稍作改造甚至不用改造就可以接入出海東南亞的客戶(hù)。但在應(yīng)對(duì)東南亞監(jiān)管政策方面，中國(guó)云服務(wù)商需要付出更多努力。

在技術(shù)環(huán)境上，泰國(guó)、越南的網(wǎng)絡(luò)資源相對(duì)封閉，網(wǎng)絡(luò)資源覆蓋較差。在地理環(huán)境上，印尼地震活動(dòng)帶的位置，給數(shù)據(jù)中心運(yùn)維提出了挑戰(zhàn)；以及其他各個(gè)區(qū)域可能會(huì)出現(xiàn)的法律監(jiān)管等問(wèn)題，都是需要都需要云服務(wù)商逐步去了解和調(diào)查。

在一系列本地化挑戰(zhàn)的倒逼下，生態(tài)建設(shè)對(duì)公有云業(yè)務(wù)至關(guān)重要， 中國(guó)云服務(wù)商正在嘗試在東南亞地區(qū)建立自己獨(dú)特的生態(tài)體系，這其中包括與國(guó)際化的CDN廠(chǎng)商、本地基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商、相關(guān)解決方案提供商等進(jìn)行合作。

以阿里云為例，馬來(lái)西亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)構(gòu)（MDEC）2017年3月宣布與阿里巴巴集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，此次合作包含了阿里云飛天技術(shù)的接入。今年1月，馬來(lái)西亞宣布引入阿里云ET城市大腦，是吉隆坡首次使用人工智能技術(shù)對(duì)城市進(jìn)行全面調(diào)節(jié)。

從某種程度上來(lái)說(shuō)，中國(guó)云計(jì)算出海東南亞的初衷，是作為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施為客戶(hù)保駕護(hù)航，其次才是作為賺錢(qián)利器??為滿(mǎn)足客戶(hù)需求而出海，可以預(yù)見(jiàn)到的巨大市場(chǎng)則是推動(dòng)中國(guó)云計(jì)算前進(jìn)的動(dòng)力。

在此過(guò)程中不斷吸引新的出海客戶(hù)，雪球越滾越大，最終達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的共贏目的。在對(duì)幾大主流出海云服務(wù)商的采訪(fǎng)中，這是他們不約而同表達(dá)的出海雄心。

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